• 习近平接受拉美三国媒体联合书面采访 2019-05-14
  • 新疆夫妇上百次“非正常上访”被控敲诈政府 终审判寻衅滋事 2019-05-14
  • 贵的有道理!OPPO华为专利量领先友商一条街 2019-05-06
  • 业界专家热议金融科技创新:从严监管利好市场长远发展 2019-04-26
  • 《习近平新闻思想讲义(2018年版)》出版发行 2019-04-26
  • 中国资本市场开放出大招 跨境证券投资更便利 2019-04-22
  • 侯化任安徽亳州市委秘书长、市委政法委书记(图简历) 2019-04-11
  • 刘维纳的专栏作者中国国家地理网 2019-04-11
  • 给脑部做个“大扫除” 让大脑充分放松 2019-04-10
  • 楚天传媒大厦招租信息 2019-03-23
  • “嫦娥”飞向月球背面,将会揭开哪些秘密? 2019-03-23
  • 怎样一抹色彩绚烂了2018年盛夏 2019-03-21
  • 人民日报评论员:民生改善是梦想的最好诠释 2019-03-20
  • 彼得·林姆伯格(Peter Limbourg) 2019-03-20
  • 您当前位置: 新疆十一选五开奖结果> 商虎资讯 > 营销 > 社区团购将成商家营销新"风口"?专家:风险不能忽视

    社区团购将成商家营销新"风口"?专家:风险不能忽视

    • 时间:2019-02-28 04:43:07
    • 来自: 网络整理

    新疆十一选五开奖结果 www.fngv.net   继无人货架之后,社区团购突然火爆了起来。据不完全数据统计,截至目前,社区团购领域获得融资的企业已达27家,总融资额度近30亿元。而电商巨头也纷纷加入这一赛道,苏宁1月上线社区拼团服务,并在全国招募10万个团长;京东铺设了“友家铺子”;IDG等投资了“松鼠拼拼”;拼多多则投资了“虫妈邻里团”……社区团购似乎正在成为新零售的下一个风口。

      突破传统电商难题,备受资本追捧

      其实,团购并不是新鲜事,早在2010年,团购风潮就已盛行过,当时全国各地一下子涌现了5000多家团购网站,但风口一过,由于商品问题、霸王条款等,只有少数团购商家存活下来。而当前的社区团购,则有两种新的模式:一种是以微信社群小程序为主的纯线上模式;另一种是既建有线下社区门店,又把在同一微信群集中了众多顾客,进行线上线下同时营销的模式。

      “社区团购是先通过‘团长’等领头人,沟通、收集社区用户需求,再集中满足需求的一种购买方式?!背悼图以按词既死罹г诮邮芸萍既毡钦咦ǚ檬北硎?,这是一种更高效率的销售方式,也是满足个性化需求的低成本实现方式。由于这种方式解决了生鲜损耗高、客单价低等传统电商不易突破的难题,目前主要用于生鲜等易损耗以及高频的消费产品,也因其优势备受资本的追捧。

      商业逻辑深刻变革,比拼服务效率

      李晶说,社区团购是一种“线上逻辑”和“实体逻辑”都可以使用的工具?!跋呱下呒?,也就是纯线上模式,运营起来会“跑”(发展)得更快,但跑不好很容易出问题;“实体逻辑”,也就是有线下社区门店,跑起来会慢一点,但会很扎实?!跋衷诟骼嗟缟桃约笆堤辶闶弁绶追撞季稚缜殴?,我认为这会推动实体商业运用互联网工具进行‘互联网化重购’。实际上无论哪种零售模式,拼到最后,电商资讯,都是在比拼谁服务用户的效率更高、体验更好?!?/p>

      目前,纯线上的电商也在纷纷进入“实体逻辑”模式。如生鲜电商本来生活网的首家“本来鲜”社区店日前在上???,打造“门店+网店”模式,融合生鲜市场线上及线下业务。该电商还在成都、武汉、长沙、郑州、天津等城市开设了近300家社区门店,希望通过这种模式实现300米到店、30分钟到家。

      不过,李晶也表示,实体商业向互联网化、数据化转型也是一个艰难的发展过程。这不是把线下产品展示到线上这么简单,而是整个实体商业服务系统,包括厂商生产方式、区域服务商服务方式、门店体验和服务方式等多方面的转变?!吧桃德呒虼有畔⒉欢缘鹊摹呈贝?,到信息对等的‘信息时代’,正在进行深刻变革?!?/p>

      熟人让购物社交化,背后也有风险

      社区团购平台在获客方面,少不了“团长”助攻。通常情况下,团长是身边的熟人,可能是朋友、邻居,也可能是小区门口的保安,行业门户,他们有充裕的时间,也有一定的号召力。团长的日常工作是在微信群里发送商品,组织用户根据需求选择团购。而这种团购形式,使得购物社交化。

      购物社交化的社区团购,能否成为新零售的发展方向?对此,业内人士的看法各有不同。苏宁生态基金合伙人林森认为,社区团购作为电商升级后新零售的机会,极有可能成为家庭的重要购买渠道。社区团购用强于微商的邻里信任做背书,打通线上线下,可构筑一套新的零售体系。

      “购物社交化,是社交平台充分发展后产生的新购物方式?!崩罹?,熟人、邻里之间之所以会在购物时相互影响,是商业服务不完善带来的商业信任基础“不牢靠”导致的,但最终的购买决策还是要消费者自己定夺。随着商家服务的深入,信息透明度的增加,以及生产者同消费者信任度的建立,熟人对购买决策的影响会越来越小,社区团购的市场也会受到挤压。

      湖南大学经济学教授李斌则认为,资本的青睐促进了社区团购的发展,但背后的风险却也不能忽视。一是目前大部分社区团购平台以大量补贴做大用户规模,但烧钱模式后却留下一地鸡毛不易处理。二是社区团购往往采取低价拼团模式,这就决定了商品的客单价不可能过高,当企业想追求更高利润时,商品质量如何能够得到保证?三是如何规范团长的行为,亦是社区团购面临的一个难题。

     
    • 成功三部曲
  • 习近平接受拉美三国媒体联合书面采访 2019-05-14
  • 新疆夫妇上百次“非正常上访”被控敲诈政府 终审判寻衅滋事 2019-05-14
  • 贵的有道理!OPPO华为专利量领先友商一条街 2019-05-06
  • 业界专家热议金融科技创新:从严监管利好市场长远发展 2019-04-26
  • 《习近平新闻思想讲义(2018年版)》出版发行 2019-04-26
  • 中国资本市场开放出大招 跨境证券投资更便利 2019-04-22
  • 侯化任安徽亳州市委秘书长、市委政法委书记(图简历) 2019-04-11
  • 刘维纳的专栏作者中国国家地理网 2019-04-11
  • 给脑部做个“大扫除” 让大脑充分放松 2019-04-10
  • 楚天传媒大厦招租信息 2019-03-23
  • “嫦娥”飞向月球背面,将会揭开哪些秘密? 2019-03-23
  • 怎样一抹色彩绚烂了2018年盛夏 2019-03-21
  • 人民日报评论员:民生改善是梦想的最好诠释 2019-03-20
  • 彼得·林姆伯格(Peter Limbourg) 2019-03-20
  • 五分彩是怎么骗人的 印尼二分彩走势 大乐透图表走势图 香港赛马会特马资料 高频彩票开奖直播 阜阳福利彩票网点 管家婆中特网王中王开 宝岛规律网 极速飞艇是哪个国家的 赌博破戒录 新时时彩在线开奖 胜平负投资策略 2016合肥彩票大奖 山东群英会最新走势图 买高频彩追号 福利彩票走势图带连线专业版